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Z时代消费群体与国潮兴起 ——冠生园闺蜜105g京东自营上新计划

新时代的消费潜力军被称作“Z时代”,经济迅速发展的同时,“Z时代”人群对国潮文化的自信心和认同感提升,而如何抓住、培养“Z时代人群”的消费习惯,根据其消费喜好和消费需求做出相应的产品调整以及深层次营销策略的指定和落实是我们应该思考并探索的。

冠生园闺蜜系列之105g每日蜂蜜有三个蜜种包装,以插画风格迎合当下国潮文化,相较传统蜂蜜的包装是具有创新性和突破性。其一包7条的便携装条蜜设计满足了办公室、居家旅行等多场景需求,三款蜜种:洋槐、枣花、益母草给了消费者更多的选择空间,其新颖的包装设计也足够吸引“Z时代人群”的眼球。

而Z时代消费人群在冠生园京东自营旗舰店的消费群体里的占比是有很充足的增长空间。团队看到了增长点,迅速做出相应的营销计划,本次冠生园闺蜜系列的产品上新营销计划是先用老品引流新品以及高客单价的蜂王浆、王浆冻干粉进行捆赠,迅速拉升单品、提升其在平台的搜索权重,引入更多的平台自然流量,提升店铺整体商品动销率的同时加快商品在京东仓的周转天数,让店铺在整个类目有一个可观的净增长。为后面大促压仓做准备,也为后面活动节奏紧凑的“年终100天”营销冲刺做夯实铺垫。而105g闺蜜系列除了迎合年轻消费人群之外,提供了更多营销玩法的可行性。除了上述的捆赠搭配玩法之外,在京东平台可以参与更多的店铺拉新客秒杀活动节奏,做到宣传品牌、提高在平台影响力。另外还可以选择与大流量类目如酒水、咖啡、家电、数码等,品牌进行店铺联合的引流活动,跨店铺的虚拟组套以及加价购。

电商渠道野蛮发展的红利褪去,大数据的日渐成熟,平台流量精细化推送。牢牢跟进时代发展趋势,销售部将迅速做出调整和改变,我们时刻准备着。(苏辉权)